出海营销案例剖析 | 看boomplay如何做好非洲本地化叙事？

哪款音乐软件在非洲最受欢迎？不是中国人熟悉的网易云音乐、酷狗、QQ音乐，也不是Spotify、YouTube Music Premium、APPLE  music，而是一个名叫boomplay的音乐软件。让人惊讶的是，这款音乐软件居然是中国企业开发的。在上线七年后，它一举登上非洲手机音乐与音频应用使用率第一。

面对非洲全然不同点文化环境和市场消费习惯，boomplay是如何快速做好本地化叙事？今天，支点凭借多年的海外营销经验，从boomplay的具体实践案例出发，为在非洲的中国品牌出海营销解惑。

非洲不仅仅是有着十亿级人口、年轻化程度高、对音乐需求强烈的蓝海市场。也有着世界上极为复杂的语言种类，总数估计在1250至2100种之间，整体上从语言上可以把它划分为阿拉伯语区、英语区、法语区、葡萄牙语区以及这五个区域。面对如此复杂的语言种类，boomplay自从进入非洲市场就把语言适配当做重点的营销手段。

具体而言，boompaly将很多本地语言引入其平台。例如豪萨语，豪萨语属于闪含语系乍得语族，是非洲最重要的三大语言之一，在马里北部、尼日尔南部、乍得北部被广泛使用。 boomplay 已将豪萨语引入其平台，用户可以通过点击“语言”在其个人资料设置下启用豪萨语，从而扩大其在5000万豪萨语使用群体的影响力。

作为一款音乐软件，生产音乐的音乐艺人对于boomplay来说就如同会下金蛋的鸭子。boomplay也和非洲本地音乐艺人深度合作。具体而言，boomplay打出了“挖掘潜力艺人+联合资深艺人+全周期服务艺人”的组合拳，构建了全新的音乐生态。

1.挖掘潜力艺人

非洲的音乐产业比较分散，很多艺人都是以独立艺人的形式出现。这些独立艺人中有很多潜力巨大的新星值得挖掘。boomplay推出了“艺人寻找计划”，整合一波资源，给那些非洲艺人提供录音设备、内容制作等等。

例如，2024年，boomplay宣布与尼日利亚音乐会系列 Industry Nite 合作，聚焦未被发现的当地音乐艺人。很多新锐艺人如Debhie、Abike Ilu、Loye、Wonder H 和 Dave the Oracle 等人也参加本次活动。此举不仅兑现了 boomplay确保年轻人才有机会展示他们的作品承诺，还让boompaly获得了更多的音乐资源。

2.联合资深艺人

面对非洲本地的资深艺人，boomplay采用了与之联合的策略。例如，boompaly在尼日利亚最大的城市拉各斯的公交集散中心，和非洲知名女歌手Tiwa Savage办了一场街头路演。Tiwa Savage出生于尼日利亚，在非洲音乐爱好者中知名度非常高，有“非洲碧斯昂”之称。

此外。在2021年，boomplay还赞助了创下亿万播放量的非洲热门真人秀节目《Big Brother Naija》。在节目播出期间，boomplay邀请了21位非洲知名艺人各拍摄一支15秒广告片，并以”来boomplay听最新最热歌曲“为主题进行系列投放，从而扩大了品牌影响力。

3.全周期服务艺人

非洲整体经济发展不充分，缺乏规范的音乐产业，很多音乐艺人甚至没有自己的商业团队，boomplay就主动填补了这一空白。例如，在社交媒体平台上，boomplay也围绕本地艺人，策划了众多适合社交媒体传播的简短、趣味的短视频内容。其中包括趣味访谈、幕后花絮、粉丝问答、艺人直播间、新歌抢先听等独家特色栏目。

此外，boomplay还为音乐艺人提供线上直播、演出票务、粉丝打赏、周边销售等商业化路径，例如通过“boomplay for Artists”账号帮助艺人管理粉丝经济，为非洲音乐家提供全周期式的服务，让非洲音乐艺人可以安心创作，为自己生产优质音乐。值得一提的是，boomplay还积极推动非洲本地音乐的正版化，构建构建了专门针对非洲消费者的正版音乐曲库和排行榜，从而屏蔽盗版音乐，将非洲的非法音乐消费者转变为合法听众，在维护音乐艺人的利益方面发挥了重要作用。

除了签约非洲本地的音乐艺人，构建了专门针对非洲消费者的音乐曲库和排行榜之外，组织音乐活动也是boomplay进行营销本土化叙事的重要一步。例如，2024年2月，boomplay与移动设备巨头itel 合作，在加纳举办了boomplay x Itel P55 系列校园音乐节。2024年4月，boomplay 在肯尼亚内罗毕的 A.S.K. 圆顶剧场举办了首届boomFest 音乐节，音乐节上有2名 MC、2名DJ 和13名肯尼亚艺术家表演，展示了肯尼亚音乐界的多元音乐风格和艺术性。在这些音乐节里，boomplay成为音乐艺人和音乐粉丝之前的纽带，拉近了二者之间的距离，扩大了自己的品牌影响力。

总结：

boomplay的非洲征程证明，真正的本土化叙事并非简单移植产品，而是以尊重与洞察重构商业逻辑——从豪萨语界面到街头路演，从新人扶持到全产业链服务，它用“语言适配+音乐生态+场景渗透”的多层次策略穿了文化壁垒。其成功密码在于：不复制“中国经验”，而是扎根非洲土壤，将行业痛点转化为共赢支点，最终让音乐成为中非商业价值与文化认同的双向纽带。中国品牌出海，或许就该如此——不做“降维者”，而是做“共建者”。

About Us

支点营销是一家以技术和跨界见长的整合营销公司，成立于2008年，总部位于北京，在美国、加拿大、新加坡等地设有分支机构或办事处。

支点营销立足国内，为中国企业出海，以及全球海外企业在中国本地化，提供专业全域整合营销，包括但不限于新闻传播、自媒体运营、Social营销、SEO/SEM、舆情管理、头部资源落地、本地活动管理等服务等。

欲知更多详情，请访问支点出海营销官网或者自媒体留言！